VYBERTE SI REGION

ENBRA nabízí komplexní služby pro komfortní vytápění

Brno /ROZHOVOR/ - Firma ENBRA byla založena roku 1991 jako česko-rakouská společnost, nyní funguje jako čistě česká společnost vlastněná manželi Boženou a Josefem Brabencovými. Od svých počátků až do dnešní doby se společnost profiluje získáváním zkušeností v různých oblastech hospodárného nakládání s teplem, vodou a energií. O její současnosti a budoucnosti jsme si popovídali s jedním z majitelů společnosti, Ing. Josefem Brabencem.

18.12.2014
SDÍLEJ:

Jeden z majitelů firmy ENBRA Josef Brabenec.Foto: archiv společnosti ENBRA

Jste ryze česká firma pociťujete to spíše jako výhodu nebo nevýhodu?

I v českých podmínkách a s domácím kapitálem lze vybudovat společnost, která může konkurovat zahraničním nadnárodním společnostem. Jsme schopni citlivěji a přesněji reagovat na chování trhu a lépe porozumět potřebám našich zákazníků. Být ryze českou společností tedy pociťujeme jako výhodu.

Zpočátku se vaše firma orientovala zejména na měření spotřeby studené a teplé vody v bytech a na výrobu zkušeben pro testování vodoměrů. Co vás přimělo k rozšíření portfolia?

Již od samého založení je jedním z hlavních cílů společnosti ENBRA získat a udržet důvěru zákazníka zejména kvalitou a kompletností poskytovaných služeb. Naše firma se snaží po celou dobu své existence přizpůsobovat přáním a požadavkům svých zákazníků, které jsou s přibývajícími léty stále náročnější. Zákazníci očekávají mnohem komplexnější služby a znalosti problematiky z dalších oblastí oboru. Rozšíření produktového portfolia a služeb s ním souvisejících bylo proto logickou reakcí na měnící se potřeby trhu. Dnes tedy našim zákazníkům dokážeme nabídnout skutečný „komfort ve vytápění" poskytováním komplexních služeb.

Můžete ve stručnosti popsat oblasti, v nichž se pohybujete?

Obchodní a zakázkové aktivity společnosti zahrnují mimo jiné oblast měření spotřeby tepla, indikace dodaného tepla v bytech, rozúčtování nákladů na vytápění, dodávky boilerů, kotlů, energetické audity budov a mnoho dalšího. Navíc provozujeme nejrozsáhlejší síť špičkově vybavených autorizovaných metrologických středisek v ČR a SR.

Sídlo firmy ENBRA.

Na českém trhu zastupujete několik zahraničních výrobců jak reagují na vaši nabídku na spolupráci?

Přestože se na nás firmy obracejí s řadou nabídek na své zastoupení, zůstáváme věrni našim stálým dodavatelům, se kterými máme dlouholeté partnerské vztahy. Někdy nás však situace donutí hledat partnera nového. Stalo se tak například v roce 2013, kdy jeden z dodavatelů ukončil výrobu dlouholetých a na českém trhu oblíbených ohřívačů vody. Nastalá situace nás tedy přiměla hledat partnera nového. Oslovili jsme největšího výrobce ohřívačů vody na světě, společnost Rheem, která se nerozpakovala zahájit s námi úzkou spolupráci.

Těší nás, že je jméno naší společnosti vnímáno pozitivně i za hranicemi ČR.

Kdo jsou vaši hlavní odběratelé a partneři? Jste zaměřeni spíše na Bussines to bussines (B2B) nebo i na prodej koncovým zákazníkům?

Po obchodní stránce jsme zaměřeni zejména na B2B sektor. Zde si vybíráme partnery, se kterými chceme spolupracovat a které si sami školíme. Snažíme se však dělat osvětu i mezi koncovými zákazníky, protože nakonec jsou to oni, kdo užívají naše produkty. Proto jsme rádi, když ocení výhody produktů, které nabízíme.

Jakou obchodní strategii volíte na cestě za koncovým zákazníkem?

Naše zboží je ke konečnému zákazníkovi distribuováno různými cestami: prostřednictvím velkoobchodů, montážních a servisních firem, bytových družstev, ale také přes společenství vlastníků bytových jednotek a velké organizace, jako jsou například teplárny, vodárny a další.

Lze několika slovy popsat zkušenosti ze spolupráce s bytovými družstvy a společenstvími vlastníků?

Zákazník z řad bytových družstev nebo společenství vlastníků bytových jednotek se vymyká standardu našeho klasického zákazníka, protože se jedná o právnickou osobu, ale současně je pro nás i koncovým zákazníkem.

Při spolupráci s touto specifickou cílovou skupinou se nám z dlouhodobého hlediska osvědčil individuální přístup, proto jsme dnes rádi, že si zejména v oblasti roz-účtování a měření tepla a vody nejen udržujeme svou pozici na trhu, ale podíl nadále zvyšujeme.

Ve vaší nabídce z oblasti vytápění lze najít jak „tradiční" kotle, tak i zařízení na bázi obnovitelných zdrojů. Myslíte, že právě výrobky pracující s obnovitelnými zdroji energie mají budoucnost?

Zcela nepochybně. Do budoucna mají obnovitelné zdroje energie obrovský potenciál. Přestože jejich ceny stagnují, kvalita a vývoj jdou neustále kupředu.

Doba návratnosti takové investice se tak stále snižuje. K tomu přispívá nejen rostoucí důvěra v tato zařízení u koncových zákazníků, ale i stále větší tlak vyvíjený ze strany zákonodárců na snižování emisních limi-tů a zvyšování účinnosti.

Mimořádná je i vaše nabídka spojení s dodavatelem plynu. Proč jste se vydali touto cestou?

Tuto nabídku si vyžádali naši zákazníci, kteří se nedokázali dobře orientovat na trhu s energiemi. Proto jsme jim touto cestou vyšli vstříc a nabídli jim vhodné řešení.

Další část vašeho podnikání tvoří metrologická střediska. Nakolik jsou unikátní a jak velký objem z vašeho objemu tvoří?

Ve snaze zajistit svým zákazníkům komplexní a všestranné služby a využít technický a personální potenciál se společnost již v roce 1992 rozhodla zřídit své první autorizované metrologické středisko pro ověřování vodoměrů na teplou i studenou vodu, kalorimetrických počítadel a ověřování a párování odporových teploměrů. Tato služba nám umožnila rozvinout obchodní činnost v oblasti dodávek měřičů tepla a vodoměrů a také služby spojené s jejich opravami a následným ověřováním. Dnes společnost ENBRA disponuje nejrozsáhlejší sítí autorizovaných metrologických středisek. Lze říci, že tato činnost tvoří takzvaný core business společnosti. ENBRA zaujímá vedoucí postavení i v samotné výrobě zkušeben. Doma i ve světě jsme postavili více než 110 stanic, což nám zajišťuje vedoucí postavení ve světě v jejich výrobě. Zkušenosti z výstavby stanic, ale i jejich provozování nám umožňuje v této oblasti přinášet nové trendy.

ENBRA je zakládajícím členem Asociace rozúčtovatelů nákladů na teplo a vodu (ARTAV). Kde se zrodila iniciativa pro vytvoření takovéto asociace, jaké je její poslání a jakou roli v asociaci dnes ENBRA hraje?

Asociace rozúčtovatelů (ARTAV) je sdružením právnických a fyzických osob, které provádějí registraci spotřeby tepla a vody u konečných spotřebitelů a následné rozúčtování nákladů na vytápění a spotřebu vody. Jedním z hlavních poslání ARTAVu je být odborným nezávislým poradcem pro třetí osoby, převážně pro zákazníky členských firem, při posuzování použitých metod, případně při řešení konkrétních sporných případů rozúčtování.

Zakládajícími členy ARTAV se stalo 28 firem z celé České republiky. Tyto firmy v souhrnu zpracovávají rozúčtování pro více než 700 tisíc bytů, což je asi 90 procent z celkového počtu bytů, pro které se dodavatelsky zpracovává rozúčtování.

Mezi tyto společnosti patří i ENBRA která pro své zákazníky službu rozúčtování od prvopočátku zajišťuje. Zařadila se tak mezi největší společnosti, jež díky rozúčtování motivují uživatele bytových jednotek k výraznému snižování spotřeby tepelné energie a vody.

Na závěr… Dokážete nějak naznačit vývoj naší ekonomiky? Myslíte, že už má nejhorší za sebou, a jak se konkrétně vaší firmě daří letos?

Cítíme oživení na stavebním trhu a změnu v chování lidí, kteří pochopili, že spořit lze i investicemi do vlastní energetiky. Že se nejedná o pouhé sliby výrobců, ale že dnešní technologie skutečně umožňují významné úspory.

EVA BÁRTÍKOVÁ

Autor: Redakce

18.12.2014 VSTUP DO DISKUSE
SDÍLEJ:

Vyhnou se kolonám při cestě do Bystrce. Na dvojité fazoli

Brno /INFOGRAFIKA/ – Klidnější jízda a méně dopravních nehod, to čeká v budoucnu řidiče na cestě z centra Brna do Bystrce. Nebezpečnou křižovatku Bystrcké a Kníničské u tamního hobymarketu chtějí starostové městských částí přestavět na mimoúrovňové křížení. Cesta na přehradu, do zoo, či na bystrcké sídliště díky tomu bude plynulejší.

AKTUALIZOVÁNO

Nehoda u Lomničky: zranilo se pět mladých lidí, nezletilou dívku převezli na ARO

Lomnička – Pět zraněných mladých lidí, taková je bilance dopravní nehody ze čtvrtečního rána za obcí Lomnička na Brněnsku. Srazilo se tam nákladní auto s osobním. „Nejvážněji se zranila nezletilá dívka, která utrpěla vážný úraz hlavy. Záchranáři jí poskytli kompletní přednemocniční péči a na řízené ventilaci ji převezli na ARO do Dětské nemocnice v Brně," popsala mluvčí jihomoravských záchranářů Hedvika Kropáčková.

Silnice v Jihomoravském kraji můžou kvůli mrholení místy namrzat

Brno - Silnice v Jihomoravském kraji mohou kvůli mrholení místy namrzat. Do terénu vyjeli silničáři, kteří už provedli chemické ošetření silnic. Ty jsou ve čtvrtek po ránu sjízdné s opatrností, upozorňují na svém webu krajští silničáři. Týká se to zejména silnic první a druhé třídy.

Copyright © VLTAVA LABE MEDIA a.s., 2005 - 2016, všechna práva vyhrazena.
Používáme informační servis ČTK. Kontakt na redakci.
Publikování nebo šíření obsahu Denik.cz je bez písemného souhlasu
VLTAVA LABE MEDIA a.s., zakázáno.
Marketingové podmínky. Cookies